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Servicios
Especializados
para la Industria Farmacéutica y de la Salud

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Nuestros Servicios

Bacher Zoppi es el socio estratégico para la Industria Farmacéutica, de la Salud y Consumo, con más de 28 años de experiencia en la administración de recursos humanos de las fuerzas de venta y 8 años de servicios hospitalarios.

Atracción de Talento

Expertise en la búsqueda de talento para la IF y de la Salud.

Nuestro diferenciador:


  • Asesoría del perfil de puesto y paquete de compensaciones que se maneja en el mercado.
  • Cobertura de vacantes en máximo 7 días en puesto tipo.
  • Cobertura de vacantes en máximo 12 días en puesto NO tipo.
  • Bolsa de trabajo BZ.
  • Reclutamiento especializado.
  • Pool de reclutadoras con amplia experiencia en la IF y Salud.
  • Plataforma LINA para seguimiento a la cobertura de vacantes.

Actividades Incluidas:


  • Atracción de talento.
  • Perfilamiento.
  • Benchmark.
  • Psicometría.

Capacitación

Programas diseñados para impulsar las competencias suaves con el objetivo de aumentar la efectividad comercial y construir equipos de alto rendimiento.

Nuestro diferenciador:


  • Catálogo de capacitaciones, con enfoque en competencias blandas y temas para el equipo de ventas.
  • Capacitadores certificados ante el CONOCER.
  • Certificaciones DC3 (reconocimiento con validez curricular).
  • DNC con diagnóstico en campo.
  • Reconocimientos a los participantes.
  • Entregable al cliente.

Actividades Incluidas:


  • Detección de necesidades de capacitación (DNC)
  • Diagnóstico de necesidades del negocio (DNN)
  • Elaboración de contenido de capacitación
  • Capacitación para desarrollar habilidades técnicas e interpersonales

Actividades Opcionales:


  • Ponencias
  • Coaching
  • Seguimiento en campo

Servicios Especializados

Expertise en la administración de fuerzas de ventas para la IF y de la Salud.

Nuestro diferenciador:


  • Asignación de equipo de atención al cliente.
  • Presentaciones de resultados.
  • Plataforma LINA Clientes y Colaboradores.
  • Cobertura de vacantes en máximo 7 días en puesto tipo.
  • Soporte legal dejando en paz y a salvo a nuestros clientes ante cualquier gravamen laboral.
  • Soporte tecnológico en herramientas de trabajo.
  • CRM Harmony.
  • Garantías (auditable 100%, REPSE, Socios APRIFAC, AMECH Y CÁMARA).

Actividades incluidas:


  • Atracción de talento (Perfilamiento, benchmark y psicometría)
  • Administración de nómina
  • Administración de gastos
  • Reporte de actividades realizadas (entregables)

Actividades opcionales:


  • Gestión de viáticos
  • Herramientas tecnológicas y soporte TI
  • Administración de herramientas de trabajo (autos, uniformes, EPP, etc.)

Consultoría

Asesoramiento estratégico y soluciones adaptadas a las necesidades de la industria de Dispositivos Médicos y Farmacéutica.

Nuestro diferenciador:


  • Diagnóstico: fortalezas y oportunidades.
  • Acompañamiento y asesoría en campo.
  • Calibración del proceso.
  • Integración de equipos.
  • Planes de acción.
  • Reporte de recomendaciones.

Actividades Incluidas:


  • Reporte de actividades realizadas (Entregables)
  • Herramientas Tecnológicas y Soporte TI

Actividades Opcionales:


  • Atracción de talento (Perfilamiento, benchmark, psicometría y estudio socioeconómico)
  • Assessment (Desarrollo de caso y role play)
  • Evaluación de desempeño
  • Administración de gastos
  • Gestión de viáticos
  • Detección de necesidades de capacitación (DNC)
  • Diagnóstico de necesidades del negocio (DNN)
  • Elaboración de contenido de capacitación
  • Capacitación técnica o competencias blandas
  • Ponencias
  • Plan y Cálculo de incentivos
  • Dashboard y Reportes
  • CRM HP

Assessment

Desarrollamos perfiles de puesto dinámicos y orientados al éxito que son la clave para construir un equipo altamente eficiente.

Nuestro diferenciador:


  • Desarrollo del caso para el análisis.
  • Panel con amplia experiencia en la industria.
  • Herramientas y baterías que miden el nivel de competencia para el puesto.
  • Reporte ejecutivo que apoya la decisión.

Actividades Incluidas:


  • Desarrollo de caso y role play
  • Entregable final (reporte de Assessment)

Actividades Opcionales:


  • Detección de necesidades de capacitación (DNC)
  • Coaching

Gestión Especializada en Punto de Venta

Expertise en la ejecución de estrategias comerciales en el PDV.

Nuestro diferenciador:


  • Definición y selección de los perfiles de puesto
  • Definición del plan de compensación
  • Supervisión en campo
  • Capacitación en Técnica de Ventas
  • Herramienta de control (CRM)
  • Definición de KPIs
  • Reporte ejecutivo para la toma de decisión

Actividades incluidas:


  • Atracción de talento (Perfilamiento, benchmark y psicometría)
  • Administración de nómina
  • Administración de gastos
  • Gestión de viáticos
  • Reporte de actividades realizadas (entregables)
  • Herramientas tecnológicas y soporte TI
  • Detección de necesidades de capacitación (DNC)
  • Elaboración de contenido de capacitación
  • Capacitación técnica o competencias blandas
  • Seguimiento en campo
  • Dashboard y reportes
  • Coordinación y Supervisión de actividades y equipos de trabajo

Actividades opcionales:


  • Elaboración de manual de producto
  • Targeting, Sizing, Deployment
  • Plan y cálculo de incentivos
  • CRM VM

Gestión Especializada en Promoción Médica

Expertise en la ejecución de estrategias comerciales en consultorio.

Nuestro diferenciador:


  • Definición y selección de los perfiles de puesto.
  • Definición del plan de compensación.
  • Supervisión en campo.
  • Capacitación en Técnica de Ventas.
  • Herramienta de control (CRM).
  • Definición de KPIs.
  • Reporte ejecutivo para la toma de decisión.

Actividades Incluidas:


  • Atracción de talento (Perfilamiento, benchmark y psicometría)
  • Administración de nómina
  • Administración de gastos
  • Gestión de viáticos
  • Reporte de actividades realizadas (entregables)
  • Herramientas tecnológicas y soporte TI
  • Detección de necesidades de capacitación (DNC)
  • Elaboración de contenido de capacitación
  • Capacitación técnica o competencias blandas
  • Seguimiento en campo
  • Dashboard y reportes
  • Coordinación y Supervisión de actividades y equipos de trabajo

Actividades opcionales:


  • Elaboración de manual de producto
  • Targeting, Sizing, Deployment
  • Plan y cálculo de incentivos
  • CRM VM

Gestión Especializada en Quirófano

Expertise ejecutando servicios en Hospitales; asesorando al cirujano y/o acompañando el producto en quirófano.

Nuestro diferenciador:


  • Asistencia técnica en Qx
  • Supervisión del equipo operativo
  • Promotoría en el hospital
  • Asesoría a los profesionales de la salud
  • Asesoría al cliente
  • Mantenimiento de instrumental y equipos
  • Logística

Actividades Incluidas:


  • Atracción de talento (Perfilamiento, benchmark y psicometría)
  • Administración de nómina
  • Administración de gastos
  • Gestión de viáticos
  • Reporte de actividades realizadas (entregables)
  • Herramientas tecnológicas y soporte TI
  • Detección de necesidades de capacitación (DNC)
  • Elaboración de contenido de capacitación
  • Capacitación técnica o competencias blandas
  • Seguimiento en campo
  • Dashboard y reportes
  • Coordinación y Supervisión de actividades y equipos de trabajo

Actividades Opcionales:


  • Elaboración de manual de producto
  • Coaching
  • Plan y cálculo de incentivos
  • CRM HP
  • Administración de herramientas de trabajo (autos, uniformes, EPP, etc.)
  • Contact center

Programa de Soporte al Paciente

Expertise implementado acciones que aseguran la vinculación y apego al tratamiento de los pacientes.

Nuestro diferenciador:


  • Definición del proyecto
  • Detección
  • Diagnóstico
  • Enlace
  • Enrolamiento
  • Adherencia
  • Acompañamiento
  • CRM especializado

Actividades incluidas:


  • Atracción de talento (Perfilamiento, benchmark y psicometría)
  • Administración de nómina
  • Administración de gastos
  • Gestión de viáticos
  • Reporte de actividades realizadas (entregables)
  • Herramientas tecnológicas y soporte TI
  • Detección de necesidades de capacitación (DNC)
  • Elaboración de contenido de capacitación
  • Capacitación técnica o competencias blandas
  • Ponencias
  • Coaching
  • Seguimiento en campo
  • Dashboard y reportes
  • Torre de control
  • Coordinación y Supervisión de actividades y equipos de trabajo
  • Administración de herramientas de trabajo (Autos, uniformes, EPP, etc)
  • Almacenaje de material de trabajo
  • Contact Center
  • Entregable final (reporte de Assessment)
  • CRM PSP

Actividades opcionales:


  • Diagnóstico de necesidades del negocio (DNN)
  • Elaboración de Manual de producto
  • Targeting, Sizing, Deployment
  • Plan y cálculo de incentivos